热水器行业竞争加剧厨卫万和渠道下沉三四线城市

热水器行业竞争加剧厨卫万和渠道下沉三四线城市

  热水器市场正迎来历史发展的黄金阶段！近几年来，在外部增量市场不断开发、居民消费加速升级的大环境下，热水器行业从市场容量到产品升级，都呈现出不断向上的增长态势。中怡康资料显示，2017年热水器市场总规模超过4000万台，销售额达到668亿元，同比增长9.7%！洞察行业先机、紧抓发展机遇，不论是盘踞高端的外资品牌林内、A.O史密斯，还是国内知名品牌美的、万和，都在研判市场、积极布局，意图率先抢占市场高地。
  三四线城市热水器市场崛起，万和渠道下沉
  从2008年到2017年，热水器行业近十年的行业复合增长率达10.4%，领跑整体家电市场。中怡康分析认为，尽管一二线城市的热水器市场增长呈现疲软之态，但三四线城市及农村市场释放出积极信号，热水器行业将在未来几年继续高歌前行！
  一方面，热水器的普及率仍有较大上升空间。根据国家统计局数据反映，城镇百户拥有率达到86台，而农村百户是53台，平均还没有达到一户一台，新疆、贵州、甘肃等省份的农村百户拥有率相对更低。如今，随着市场环境的改变，农村消费者收入持续增长，京东、淘宝、苏宁等电商快速推动渠道下沉，三四线城市将为热水器行业的发展腾出空间！


  另一方面，热水器已进入更新换代高峰。据测算，2017年热水器新增1000万台以上的购买，新增比重在30%，更新换代比重约有70%。据国家统计年鉴显示，江苏省城镇平均每户拥有热水器超过1台， 14个省份城镇百户拥有量达到90台以上。
  洞察行业百态，捕捉市场机遇，制定市场方案，是意图登上行业之巅的企业必须掌握的核心技能之一。在厨卫行业浸淫25年的万和看来，三四线城市的普及与更新双重需求叠加，热水器行业未来发展驱动力十足。面对三四线城市热水器布局的行业空白，万和早在2016年就提出渠道下沉，深入挖掘三四级城市的市场潜力。经过两年的培育和发展，万和已在全国形成纵横交错的经销网点！
 热水器市场战火燃烧，万和品牌上行
  随着三四线城市的推进发展，热水器的市场版图连年扩大；巨大的规模利润，引来激烈的市场竞争。众多企业品牌虎视眈眈，或扎堆涌入或借风起航，热水器市场一时泥沙俱下。古语有云，“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”残酷的市场竞争最终将沉淀出新的行业格局，谁将成为本场赛事的最终赢家？经过几十年的积累与沉淀，手握市场与技术的万和信心十足，“想要在热水器市场上脱颖而出，必须以强大的企业实力为后盾，同时打赢企业的品牌升级战。”
  2017年，在原材料价格持续走高、市场竞争白热化等重重压力下，让趁势而入的小品牌纷纷被清理出局，市场份额进一步向强势的龙头企业集中。以燃气热水器为例，据国家信息中心数据显示，行业前五品牌的市场份额占比达到64.87%。有业内人士指出，热水器行业品牌集中度进一步提升，消费者在选择热水器时更倾向于有品牌魅力的企业。


  以燃气热水器起家的万和，在沉淀20多年的技术实力之后，顺应时代趋势，于2017年打出品牌升级的组合拳。从产品形象设计的逐步升级到品牌门店的焕然一新，从《猎场》中创新植入广告到赞助现象级大型综艺节目《歌手》，从联手德国博世实现高端化布局到提出双子星战略，万和以其多样化的手段全方位提升企业形象，时尚、轻奢的厨卫品牌形象逐渐清晰。  “让心情变好的，不止是音乐，还有好的热水器！”通过多角度、全方位触达消费者内心，消费者对万和的认知已经发生彻底改变，有消费者表示，“从《歌手》认识了全新的万和，它是连接时尚、美好生活的载体！”正是得益于万和雷厉风行的品牌升级行动，2017年万和实现华丽转型，超20亿的年销售额位列热水器品牌第一阵营！
  “善战者，因其势而利导之！”不论是顺应时代趋势革新自我实现品牌上行，还是抓住三四线城市发展带来的行业机遇渠道下沉，万和因其敏锐的战略思维和扎实的渠道拓展能力，在竞争激烈的热水器市场一路稳步上行。